隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,外貿(mào)推廣營銷方法更是百花齊放,從早期的展會到數(shù)據(jù)營銷、B2B營銷、網(wǎng)站谷歌優(yōu)化等各種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式。做外貿(mào)的核心是產(chǎn)品+銷售。網(wǎng)上到處是客戶,就看你怎么把他找出來,或者讓他來找你。互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展外貿(mào)更是需要轉(zhuǎn)型升級,像現(xiàn)在已經(jīng)過了那些開發(fā)信時代,已經(jīng)從全網(wǎng)營銷,到大數(shù)據(jù)營銷,到社交媒體營銷,現(xiàn)在又有人了人工智能,還有直播技術(shù),知道一個外貿(mào)營銷型網(wǎng)站已經(jīng)顯得不太夠。做外貿(mào)營銷的更是需要新思路新思維,需要與時俱進(jìn)跟進(jìn)時代的步伐。
郵件EDM營銷
不可否認(rèn)郵件營銷在外貿(mào)營銷中占的比重很大,郵件營銷中,要運(yùn)營好,內(nèi)容方面要多下功夫,如產(chǎn)品圖片,視頻介紹等制造精彩內(nèi)容吸引客戶點(diǎn)擊查看。
搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是指,針對搜索引擎的算法,做出對自身產(chǎn)品的搜索優(yōu)化,提高排名,以實(shí)現(xiàn)更多的曝光,提升銷售。搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要,并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可。但隨著搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變,因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式,但隨著谷歌調(diào)整了排名的算法,網(wǎng)站優(yōu)化越來越難,大多是谷歌自己下屬的網(wǎng)站才能排名靠前,比如谷歌家的you-tube和gofair等等。企業(yè)自建站和外貿(mào)B2B平臺,在谷歌的排名紛紛下降。企業(yè)可以投入嘗試,但不能把所有希望都壓在這里。如果你自己想做SEO網(wǎng)站排名,可以先用Adwords競價的方式,選擇關(guān)鍵詞排到前面看看實(shí)際的效果,而不是花了大半年時間把關(guān)鍵詞排上去了結(jié)果這個詞并不能帶來詢盤。
SNS外貿(mào)社交媒體大流量入口
SNS平臺主流的我們常玩的:facebook,twitter,google+,linkedin這幾個外貿(mào)社交營銷必備的,所以每個企業(yè)在這幾大平臺,都必須要有一個賬號。facebook,linkedin上面,除了個人號,還要建立企業(yè)主頁。
視頻新營銷
近期上線的旺鋪視頻裝修,產(chǎn)品中的視頻上傳。視頻信息已經(jīng)作為電商操作能力的打分依據(jù),影響店鋪排名與權(quán)重。視頻營銷在這里把握好外貿(mào)下一個風(fēng)口。
直播營銷
相信不少人每天都會看直播,同樣的外貿(mào)中也可以采取直播的方式,比如說采用facebook live,谷歌Youtube Connet,Periscope。直播可以吸引大量粉絲和潛在客戶的關(guān)注,在增加客戶信任度,防止客戶流失方面的作用也不容忽視。直播相比視頻,更直接,更互動??蛻粼谙聠沃耙罂磸S是非常普遍的現(xiàn)象。非常多的外貿(mào)公司都怕驗(yàn)廠,如果客戶要求驗(yàn)廠,直接帶客戶過去看廠,有可能這個客戶就直接跟工廠合作了。面對這個問題,如果你臉皮厚一點(diǎn),直接開直播,對工廠的生產(chǎn)、包裝、驗(yàn)貨、發(fā)貨的全過程都給老外客戶進(jìn)行直播這個用whatsapp或者wechat就可以實(shí)現(xiàn),那么既防止了流失,也能滿足客戶驗(yàn)廠要求。 此外有些客戶在下單之前猶豫,不信任,也可以用直播的方式打破時間和空間的壁壘,讓客戶能夠直觀了解你們,大大增加信任感。
上述幾種,要根據(jù)企業(yè)的不同情況,銷售產(chǎn)品的不同酌情選擇。外貿(mào)推廣對于新的營銷方式,都是一個新的流量入口,是一次不錯的機(jī)會。
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