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微信營銷的四大原則是什么?
來源: | 作者:kcseocn | 發(fā)布時間: 2018-08-21 | 2503 次瀏覽 | 分享到:
??當(dāng)客戶成為微信好友時,前幾次的信息資訊發(fā)布顯得尤為重要,它決定了客戶對你的潛在印象,也深刻影響了后續(xù)長期的客戶關(guān)系維護(hù)。

?微信營銷是近年來火熱的一種營銷方式適合企業(yè)或者個人,接下來咱們就來看看微信營銷的四大原則是什么?

??原則一:創(chuàng)意亮點吸閱讀

??要想讓傳遞的信息抓住人,首先就要了解這些人。

??當(dāng)客戶成為微信好友時,前幾次的信息資訊發(fā)布顯得尤為重要,它決定了客戶對你的潛在印象,也深刻影響了后續(xù)長期的客戶關(guān)系維護(hù)。

??作為客戶一個新加的好友,客戶會比較好奇并關(guān)注你前幾次發(fā)布的相關(guān)產(chǎn)品等信息資訊。前幾次的內(nèi)容營銷如果做得好,吸引眼球,那么客戶就會慢慢養(yǎng)成持續(xù)關(guān)注的習(xí)慣。

??如若做得不好,客戶就會把你定性為一個無趣的人,甚至刷屏過于頻繁的話還會令人產(chǎn)生厭煩的情緒,遭到屏蔽。

??因此,創(chuàng)新提煉吸引眼球的產(chǎn)品呈現(xiàn)則顯得非常重要,即:基本內(nèi)容屬性VS差異化,要顯得獨(dú)一無二。

??原則二:趣味呈現(xiàn)共互動

??要想讓傳遞的信息粘住人,就必須要有共同的話題。比如化妝產(chǎn)品,不用分析我們也知道,購買并關(guān)注珠寶最多的無非是女性,尤其是現(xiàn)在追逐時尚的80、90后;而女性或多或少都會趨于感性,血型、星座、屬相,這些永遠(yuǎn)都是女生聊不完的話題。

??于是乎,“雙子座女生最適合什么類型的鉆戒”、“A型血女生佩戴什么款的18K金最能凸顯氣質(zhì)”、“屬狗的女生戴什么樣的翡翠能開運(yùn)”……就順理成章地自然就與客戶們“趣味相投”了。


微信營銷的四大原則是什么?


??原則三:實用釣魚策略

??客戶在工作的間歇,不想看無關(guān)的廢話、不想看一大堆文字的產(chǎn)品信息,更不想看轉(zhuǎn)發(fā)的打雞血式激勵。

??簡單的說,實用原則,就是對客戶輸送簡介的、經(jīng)過身為一個專業(yè)銷售人員提煉過的用得著的內(nèi)容,有需要的信息。

??以靜制動的釣魚策略,魚餌即我們經(jīng)過精心策劃傳遞給到客戶的內(nèi)容,既要滿足客戶的需求,為客戶解決一個個實在的問題,但又具有稀缺性,即只有在我這兒才有,不是輕易可以獲取的,這樣才能多與你形成線上線下的互動。

??原則四:便利魚塘策略

??經(jīng)過一段時間的運(yùn)營后,各方面條件都成熟了,就可以建立專屬的客戶微信運(yùn)營平臺;就如建一個魚塘一樣,能把用戶聚起來,而且能長期和用戶互動的平臺。

??建好魚塘,開始向魚塘導(dǎo)客戶(可魚塘互推)維護(hù)魚塘,建立信任和認(rèn)可度即優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與共同的群話題。

??當(dāng)然魚塘穩(wěn)定后,因為各客戶來自不同的行業(yè),就可以適當(dāng)、自然植入客戶的產(chǎn)品廣告,從而滿足客戶的其它需求。

??另外,可以考慮從技術(shù)方面,做好微信導(dǎo)航,方便客戶轉(zhuǎn)介紹或新增的客戶能夠?qū)ν诰蕛?nèi)容進(jìn)行回顧和瀏覽,使得熟客轉(zhuǎn)介紹的暫時未熟客,能夠最快速度從你的微信中尋找自己最感興趣的信息,從而提升你與客戶之間的熟悉度。

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