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廣州軟文推廣：如何利用軟文準(zhǔn)確尋找目標(biāo)人群
來源:seo | 作者:外貿(mào)快車 | 發(fā)布時間: 2018-04-20 | 1946 次瀏覽: | 分享到:
軟文推廣最終目的的達成，必須是要能夠滿足用戶群的需求，借助軟文的力量和傳播，讓品牌、產(chǎn)品在用戶的心中占據(jù)一個有利的位置。因此，軟文推廣就一定要首先定位好用戶群，借助有關(guān)的調(diào)研，了解用戶群體的生活形態(tài)或心理層面的情況，找到切中用戶需要的利益點，真正做到有的放矢。

       軟文推廣最終目的的達成，必須是要能夠滿足用戶群的需求，借助軟文的力量和傳播，讓品牌、產(chǎn)品在用戶的心中占據(jù)一個有利的位置。因此，軟文推廣就一定要首先定位好用戶群，借助有關(guān)的調(diào)研，了解用戶群體的生活形態(tài)或心理層面的情況，找到切中用戶需要的利益點，真正做到有的放矢。  軟文推廣

??在此過程中，最大的問題就在于，如何才能夠快速、準(zhǔn)確地找到用戶群?總結(jié)起來主要就是要完成三個方面的工作。
??一、選定目標(biāo)市場
??市場由買家和賣家組成，而賣家因買家而產(chǎn)生，有需求才有市場。因而想要找到目標(biāo)用戶群，就可以反過來到市場中去找。
??選定目標(biāo)市場的最重要的一個原則，就是“細分”，通過不斷的市場細分，最終找到最適合自身的哪一個。而細分的方法有很多，可以根據(jù)“單一因素法”，即選擇一個細分依據(jù)進行市場細分，比如U傳播采用這一方法進行市場的細分，依據(jù)就是“發(fā)稿”，可以根據(jù)發(fā)稿需求的多寡來制定對應(yīng)的打包套餐，從而獲得細分的用戶群;依據(jù)還可以是“媒體資源”，根據(jù)門戶網(wǎng)站、自媒體、地方媒體、小媒體等，也可以劃分出目標(biāo)市場。
      二、產(chǎn)品、品牌定位
??正所謂打鐵還需自身硬，選定目標(biāo)市場與獲得了用戶群是完全不同的兩個概念。選定只是基礎(chǔ)，要將選定變成擁有，關(guān)鍵就在于從自身出發(fā)，通過相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌定位，抓準(zhǔn)目標(biāo)用戶群的心，喚起他們內(nèi)心的需要，贏得認(rèn)同。
??品牌定位是企業(yè)在市場定位的基礎(chǔ)上，對品牌文化取向及個性化差異的基礎(chǔ)上的商業(yè)性決策。這是自身所獨有的，也是區(qū)別于行業(yè)內(nèi)其他品牌的根本點。沒有做好品牌定位，就無法在用戶群當(dāng)中形成凝聚力。
??此外要注意的是，消費者的需求是不斷變化的，企業(yè)要根據(jù)市場的發(fā)展趨勢，引導(dǎo)目標(biāo)消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。

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