隨著發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)近來(lái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天外貿(mào)網(wǎng)站有多種多樣的推廣方式可供外貿(mào)企業(yè)選擇,不同的推廣方式，都有著各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，哪種才是適合我們的呢？下面外貿(mào)快車(chē)簡(jiǎn)單介紹常用的幾種推廣方式。
1.平臺(tái)推廣
平臺(tái)推廣是所有外貿(mào)人最熟悉的一種推廣方式，由于集中了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購(gòu)商，受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)，以及外貿(mào)soho人士的追捧。目前我們常見(jiàn)的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站。
平臺(tái)推廣具有明顯的優(yōu)勢(shì)：
操作簡(jiǎn)單（上傳產(chǎn)品、站點(diǎn)布局管理、優(yōu)化排名操作等）；進(jìn)入平臺(tái)的流量絕大部分都是潛在客戶(hù)，轉(zhuǎn)化率高；客戶(hù)信任度高，平臺(tái)背書(shū)，跨國(guó)貿(mào)易雙方更加放心。
平臺(tái)推廣的缺點(diǎn)
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，同行壓價(jià)，導(dǎo)致利潤(rùn)越來(lái)越低；平臺(tái)流量少，遠(yuǎn)不如谷歌；投入成本高，基本沒(méi)有企業(yè)是一進(jìn)入平臺(tái)就可以盈利的；平臺(tái)規(guī)則變動(dòng)導(dǎo)致排名急變，穩(wěn)定性差。
2. 郵件推廣
郵件推廣也稱(chēng)為EDM，也是比較傳統(tǒng)的一種外貿(mào)推廣營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶(hù)群體當(dāng)中?，F(xiàn)在成系統(tǒng)的郵件營(yíng)銷(xiāo)主要使用軟件來(lái)操作，從尋找客戶(hù)郵箱到每天、每月的群發(fā)全部一體化。
郵件推廣的優(yōu)勢(shì)：
1）廣撒網(wǎng)----郵件營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)撒的非常廣，很多軟件直接采集海關(guān)數(shù)據(jù)，一個(gè)行業(yè)的潛在客戶(hù)郵箱能掃到百分之八九十；
2）推廣精準(zhǔn)----直接將推廣信發(fā)送到潛在客戶(hù)郵箱，如果對(duì)方正好有需求，成單的幾率非常高；
3）專(zhuān)業(yè)軟件使?fàn)I銷(xiāo)變得簡(jiǎn)單而高效----一個(gè)兩月的時(shí)間就可以對(duì)數(shù)萬(wàn)潛在客戶(hù)進(jìn)行多次轟炸。
郵件推廣的缺點(diǎn)：
近年來(lái)由于越來(lái)越多被稱(chēng)之為“垃圾郵件”開(kāi)發(fā)信，使得推廣效果大打折扣，郵件的投遞成功率和打開(kāi)率越來(lái)越低。而且這種方式同時(shí)存在花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、效果不明顯、容易受到客戶(hù)的抗拒心理等問(wèn)題。
3. 展會(huì)推廣：
在還沒(méi)有平臺(tái)的時(shí)候，很多的外貿(mào)交易都是通過(guò)展會(huì)成交的。即使如今網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)但對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)推廣依舊不可或缺。
展會(huì)推廣的優(yōu)勢(shì)：
1）面對(duì)面交流更容易獲得信任，溝通更加清楚。很多外貿(mào)人會(huì)把一些正在談單的客戶(hù)邀請(qǐng)到展會(huì)去，見(jiàn)面后一舉成單。
2）來(lái)參展的都是潛在客戶(hù)，而且可以直接接觸展商高層，機(jī)會(huì)眾多。
3）可以收集潛在客戶(hù)名片，一趟展會(huì)下來(lái)，收幾百?gòu)埫妓阏?，為以后營(yíng)銷(xiāo)提供了大大的便利。
4）展示公司形象和實(shí)力。
展會(huì)推廣缺點(diǎn)：
1）成本高，一次展會(huì)（3-7天）投入個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)實(shí)在是再正常不過(guò)，對(duì)于中型、大型外貿(mào)公司當(dāng)然無(wú)所謂，但是對(duì)于小型外貿(mào)公司和soho來(lái)說(shuō)，壓力不小。
2）同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，同行過(guò)度集中，價(jià)格透明，展會(huì)期間同行競(jìng)相壓價(jià)，拿到訂單利潤(rùn)也被壓的慘不忍睹。
3）展會(huì)效果越來(lái)越差，拿廣交會(huì)來(lái)說(shuō)，每年供應(yīng)商不斷增加，買(mǎi)家卻不斷減少，成單越來(lái)越難。
4）展會(huì)前中后期都有需要大量的工作，牽扯很多時(shí)間和精力，然而性?xún)r(jià)比不高。
外貿(mào)網(wǎng)站推廣是最年輕的一種外貿(mào)推廣方式之一，主要通過(guò)建立外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站并以此為基礎(chǔ)，通過(guò)谷歌等搜索引擎來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的方式。主要方式有兩種，谷歌AdWords付費(fèi)推廣和外貿(mào)網(wǎng)站SEO推廣。
谷歌AdWords付費(fèi)推廣
優(yōu)勢(shì)：
1）見(jiàn)效快，投放就會(huì)有流量，就會(huì)有詢(xún)盤(pán)和訂單。
2）覆蓋面非常廣，只要投入夠，搜索引擎上的客戶(hù)幾乎可以全部網(wǎng)羅到。
3）新興趨勢(shì)，效果比傳統(tǒng)的平臺(tái)和展會(huì)好，操作得宜的話(huà)成本比展會(huì)和平臺(tái)要低。沒(méi)有平臺(tái)和展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈拼命壓價(jià)的缺點(diǎn)。
劣勢(shì)：
1）需要不斷花時(shí)間優(yōu)化廣告內(nèi)容，從而增加轉(zhuǎn)化節(jié)省成本。需要一定的時(shí)間學(xué)習(xí)和熟悉操作，這中間投入的美元相當(dāng)于學(xué)費(fèi)了。
2）相比于外貿(mào)網(wǎng)站SEO優(yōu)化，成本較好。
3）只要賬戶(hù)美元燒光，廣告立馬停掉。
外貿(mào)SEO網(wǎng)站優(yōu)化
外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站，在搜索引擎排名的自然排名，成本相對(duì)比較低，而其推廣時(shí)間持久，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù)2~3，節(jié)省了外貿(mào)推廣的費(fèi)用，效果也比較顯著。
但是SEO優(yōu)化推廣一個(gè)缺點(diǎn)就是在剛開(kāi)始排名時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。見(jiàn)效比較慢，一旦做上去了，效果就明顯了。
推廣的優(yōu)勢(shì)：
1）成本相對(duì)較低，每月只需要投入一定的優(yōu)化費(fèi)用和人力成本即可完成。
2）排名優(yōu)化到首頁(yè)之后，穩(wěn)定性好，無(wú)需后續(xù)費(fèi)用，網(wǎng)站就會(huì)一直有流量和詢(xún)盤(pán)。（相當(dāng)于養(yǎng)了一只母雞，開(kāi)始下蛋了。）
3）新興趨勢(shì)，用谷歌搜索客戶(hù)的人更多，所以你可以獲得比平臺(tái)和展會(huì)更多的潛在客戶(hù)，而且避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和壓價(jià)。
劣勢(shì)：
1）排名優(yōu)化難度較大，前期需要投入較大的時(shí)間、人力及金錢(qián)成本。
2）優(yōu)化周期長(zhǎng)，一般見(jiàn)效在4到6個(gè)月，效果真正超越絕大多數(shù)推廣方式往往是在一年以后。
SNS社交推廣是現(xiàn)在所有外貿(mào)推廣方式中最年輕的一種，它的效果已經(jīng)出現(xiàn)，尤其是對(duì)于B2C商城來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是最好的推廣方式，在B2B行業(yè)的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛。
SNS營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)勢(shì)：
將推廣和社交結(jié)合起來(lái)，維系客戶(hù)，積累粉絲，操作好的話(huà)，推廣更軟，受眾更容易接受，更容易成交。
SNS營(yíng)銷(xiāo)推廣的劣勢(shì)：
1）社交賬號(hào)需要自己經(jīng)營(yíng)，需要尋找和積累潛在客戶(hù)到一定程度才可能出單；
2）依靠SNS成單太不穩(wěn)定，需要一定的操作經(jīng)驗(yàn)和時(shí)間積累，很多東西更是需要自己摸索；
3）社交會(huì)導(dǎo)致一定的隱私泄露，出現(xiàn)詐騙的幾率更大。
以外貿(mào)網(wǎng)站推廣為主，以SNS社交營(yíng)銷(xiāo)為輔，整合其他外貿(mào)推廣方式，進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這樣不僅可以將各種推廣方式的優(yōu)勢(shì)利用起來(lái)，而且還可以產(chǎn)生1+1遠(yuǎn)大于2的效果。
外貿(mào)快車(chē)是基于大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的只能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)平臺(tái)，幫助外貿(mào)企業(yè)只能創(chuàng)建多語(yǔ)言營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站和最先進(jìn)的VR展示網(wǎng)站，通過(guò)先進(jìn)的采購(gòu)商數(shù)據(jù)挖掘，以及SEO、SNS等渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)全球推廣。
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